“根据我的行业经验，这件事发生在年初关于渠道分销点位的新一轮谈判中，双方应该是谈崩了。”

景晖智库首席经济学家胡景晖1月30日在电话中告诉《每日经济新闻》记者。

历时约半个月，北京链家和中海两大巨头掰手腕的“误会”还是没有最终结果。

记者数次登录链家网，绝大部分中海房源依旧处于下架状态，而贝壳找房平台则依旧可以看到中海的房源。

贝壳找房相关负责人30日向记者解释了这一行为：“根据相关规定，链家网作为交易平台不能挂出没有代理品牌的房源，现在和北京中海的合同暂时到期，所以没有挂出。而贝壳找房网严格意义上并不是交易平台，所以北京中海的房源还是可以展示的。”

中海方面则告诉记者：“其实双方的合作并没有全面停止，一些项目还在用链家接访带看，我们双方没有根本性矛盾。”

目前事件双方都表示，谈判还在继续，后续会恢复合作。

只是谈判的过程或许会曲折，因为行业环境变了。

北京城市建筑 图片来源：摄图网_501343895

事情是这样的 ↓↓

据《每日经济新闻》1月29日报道《房源突然下架，中海北京和渠道“掰手腕”，发生了什么？》，刚过完春节，圈内人惊讶地发现，北京中海的项目被链家全部下架，坊间传言中海欠佣超过一个“小目标”。

对此，涉事双方一个说只是“暂停”，另一个说是“误会”。

而卖房小哥则忧心忡忡，担心自己的提成泡汤，呼吁房企切实“保民生、保就业”。

对于“中海拖欠了链家渠道费用”的说法，北京中海方面予以否认，表示中海和链家的合作方式不同：“很多开发商给链家结算都是认购，或者草签就结算，也会给链家预先付款。但中海的流程一直都是网签+全款到账，流程虽然繁琐一些，但对双方都是保障，正常达到比例的我们都会抓紧付款。”

也就是说，京城地产一哥的做法比别的房企更霸气。

但链家不是小公司，也是中介一哥，自然也要“过过招”。于是，双方就“掰手腕”了。

而中海此次似乎是有备而来。

中海去年在北京销售超过500亿元，渠道销售大约占比30%多，并非离开渠道就完全卖不了房子。

中海方面表示：“中海不一样，口碑不错，项目不错，积累的客户多，自渠也做得比较好，还能博弈。”

其实中海很早就建立了自己的渠道，中海方面表示：“我们希望卖房，但要控制整体费用合理。我们年初一般都靠自己销售，也是控制渠道费用，希望能把更多资源合理运用。”

作为房地产界的“利润王”，中海今年倍感压力，因为2022年中海整体的业绩也是下降的。

根据中海的业绩简报，2022年该公司累计合约物业销售金额约人民币2,947.62亿元，相应的累计已售楼面面积约13,870,200平方米，分别按年下跌20.2%及26.6%。

“谈崩了”？

“这件事情发生的逻辑是清晰的。目前比较重要的是，大家要找到一个利益平衡点。”景晖智库首席经济学家胡景晖1月30日在电话中告诉《每日经济新闻》记者。

“根据我的行业经验，这件事发生在年初关于渠道分销点位的新一轮谈判中，双方应该是谈崩了。”

“从开发商角度看，2022年下半年以来，某种程度上国企和央企开发商的差异化优势就更加显现了，整个市场的购买热情并不高涨，很多购房者的首选就是国央企。所以就中海来看，目前在谈判中强势一些也是正常的。”

“房地产整个行业的利润率在下降，控制成本就成了必选项，而控制成本是不能牺牲建筑质量的，那么压缩营销费用就成了很自然的选择。”

“确实，开发商经过这些年自有渠道建设，相对也越来越成熟，谈判的时候也更有底气。如今中介行业也发生了变化，除了链家之外，还有我爱我家(000560)、麦田等中介机构，58安居客等一些流量平台也在转向线下，字节跳动旗下的幸福里也开始做新房垂直业务，生态已经相对丰富了。”